ההתפתחות השיווקית מתחילה לעיתים בהחלטה אמיצה: במה כדאי להפסיק להשקיע.
המחיר הסמוי של יותר מדי רעיונות
בשבוע אחד בעל עסק יכול לשמוע שכדאי לפתוח פודקאסט, להשקיע בלינקדאין, להעלות שלושה סרטונים ביום ולהתחיל לכתוב בלוג.
כל רעיון עומד בפני עצמו ויכול להיות הגיוני. הבעיה מתחילה כשכולם נכנסים באותו זמן ללוח העבודה.
לכל ערוץ יש מחיר מעבר לכסף: זמן למידה, יצירת תוכן, מעקב, מדידה ותשומת לב. כאשר כל אלה מתחלקים בין עשר יוזמות, קשה להגיע להתמדה אפילו באחת.
היכולת לבחור היא מיומנות ניהולית
סדרי עדיפויות בשיווק הם החלטה על המקום שבו תשומת הלב של העסק תיצור את התרומה הגבוהה ביותר.
הבחירה דורשת להכיר את הלקוחות ואת תהליך הקנייה, להבין מה כבר מביא תוצאות ולהתחשב במשאבים הקיימים.
אני מציע לשאול שלוש שאלות: האם הפעולה מחברת אותנו ללקוח המתאים?
האם יש לנו דרך מציאותית לבצע אותה במשך שלושה חודשים? והאם נדע לזהות שהיא מקדמת אותנו?
תרגיל מעשי: רשימת להמשיך, לשפר ולהפסיק
קחו דף וחלקו אותו לשלוש עמודות. בראשונה כתבו פעולות שיווק שכבר מניבות תוצאה וכדאי להמשיך.
בשנייה פעולות שיש להן פוטנציאל אבל דורשות שינוי. בשלישית פעולות שגוזלות זמן בלי הסבר ברור לתרומתן.
אל תמהרו לבטל פעולה רק מפני שלא הביאה מכירה מידית. תוכן מקצועי, למשל, יכול לבנות אמון לאורך חודשים.
במקום זאת, בדקו אם יש לו תפקיד ברור בנתיב שלקוח עובר עד הפנייה.
להמשיך
שמרו על הפעולות שמחברות באופן עקבי לקהל הרלוונטי.
לשפר
שנו את המסר, הקהל, תהליך המעקב או אופן המדידה לפני שמרחיבים השקעה.
להפסיק או להקפיא
בחרו ביוזמה אחת שאפשר לעצור למשך חודש ולבחון מה מתפנה בזכותה.
איך נראית תוכנית ממוקדת לחודש הקרוב?
במקום להבטיח לעצמכם נוכחות בכל הפלטפורמות, הגדירו יעד מדיד, שתי פעולות קבועות ופעולת ניסוי אחת.
למשל: פוסט מועיל בכל שבוע, עשר פניות מסודרות ללקוחות מתאימים וניסוי בקמפיין קטן.
תוכנית קצרה שאפשר לבצע, למדוד ולשפר שווה יותר מרשימה מרשימה של רעיונות שלא מגיעה ליומן.
פחות רעש. יותר החלטות
בעידן שבו הידע מציף אותנו, הקושי הוא לקבוע מה חשוב דווקא עכשיו. ההחלטה לוותר על אפשרויות מסוימות אינה ויתור על צמיחה. היא הדרך לתת סיכוי אמיתי למה שבחרנו לעשות.
מחפשים הרצאות וסדנאות שיווק מעשיות לבעלי עסקים?
אני מעביר הרצאות, סדנאות ותוכניות הכשרה לבעלי עסקים, יזמים, רשויות, קהילות עסקיות וגופי פיתוח כלכלי. התכנים מותאמים למטרות הגוף המזמין ולקהל המשתתפים.
הכירו את ההרצאות והסדנאות של בית הספר לשיווק מעשי
אבחון שיווקי אישי — במתנה
תוך 48 שעות תקבל תגובה אישית ממני על מצב השיווק שלך וצעד ברור קדימה.
